今天给大家带来的案例是:江苏一家美容馆,利用“免费策略”,一年盈利190万。

案例背景:

小彩是今天要讲这家美容馆的老板,28岁年轻有为,一米七的大长腿往店门口一站,就是一副活招牌,可惜都没有用,她的店生意依旧并不好。

说起她的小店,这里面还带了个传奇故事。最开始小彩并不是做生意的,这家小店也并不是她的。她那时候只是一个前台小姐姐,偶尔小资一把,去趟美容馆做做美容。

一来二去就和美容馆前任老板娘打得火热,反正双方都是商业互吹,一个说人缘特别好,是位知心大姐姐。一个说年轻漂亮嘴巴甜,是位可人美少女。

最后也不知道是什么鬼拉的磨,大姐把自家儿子介绍给了小彩,而小彩因为进水楼台,掌管了这家美容馆的经营权。

美肤的小生意(江苏美女开美容店靠免费年入190万)

也不知道小彩绿茶,还是大姐儿子渣男,反正两年后互相说了句88就散了。散了以后这家美容馆一并送给了小彩。

虽然有这两年的经营经验,也虽然大姐曾经手把手教过小彩秘籍,可是自从大姐搬离这家店以后,店里的几位老一点的技师,直接提出离职,而这家店也就开始青黄不接。

咱也不能说,善有善归恶有恶报,反正这事吧,指不定哪个吃亏哪个是受害者呢!

在后来的日子里,小彩独自一个人撑着这家小店,因为前期没投钱的缘故,所以一个月亏个几千块钱,也不至于倒闭,还是能撑到东山再起的那一刻。

但是东山再起并没有那么简单,在此期间小彩经历过无数的尝试和打击,最后虽然凭着一场活动成功做到一年盈利190多万,但是其中的辛酸又有多少人能懂呢。

废话不多说,接下来直接给大家分享,当初那个让小彩东山再起的活动方案。

活动介绍:

虽然一家店的业绩突然断崖式的下滑,其中的关键问题不好找出来。但是能让一家的业绩突然像坐火箭一样蹭蹭往上涨,这就容易总结了。

无非就只有三个原因,第一你店比别家出现了更大的便宜,第二你的店顾客爆满,第三你的店额外赠送礼品。

所以也就说我们在做活动的时候,只要围绕这三个点去做,那么做一场劲爆的活动就变得特别简单了,比如:

1:免费赠送价值1500元全身纳米健康检查

2:免费赠送价值1000元洗脸、修眉、肌肤护理、精油SPA免费体验

美肤的小生意(江苏美女开美容店靠免费年入190万)

免费不是目的,免费只是为了吸引顾客,只是给顾客一个进店理由。抛开如何赚钱以外,其实最重要的就是如何通过手段,把免费给传播出去,因为毕竟现在骗子这么多,如果你拿张卡片就去“逮”人,很明显一点作用都不会有,所以怎么做呢?

盈利分析:

为了给到顾客安全感,为了增加我们获客的精准度,所以最好的方法就是,找一个相对对于顾客来说安全的信用背书。

先制作一张精美卡片,上面印上活动内容,然后找到女装店以及一切跟女性消费有关系的店面,挨家挨户去和他们谈。

现在我无偿赠送你们一张,能增加你们产品销售几率的产品,一分钱都不要你们,你们只需要在顾客消费满199元的时候,送给他们一张就可以了。

当然合作商家也可以以此去推动自己店的活动,比如只要消费满199就送价值2500元的美容体验,去增加他们的销售。这样的合作方式非常简单和容易的就达成了。

美肤的小生意(江苏美女开美容店靠免费年入190万)

而对于我们本身来说,当顾客到店体验后,老实巴交地帮顾客检查和做体验就可以了。

那1500元的健康检查,你一定要细致地去做,一定要帮顾客检查除点问题来,比如乳房下垂、面色饥黄、暗斑成块等等一系列和你本身产品挂钩的问题,都是需要你帮顾客给检查的。

等检查除这些问题的时候,那1000元的体验,其实就是让顾客做一个见证,让他们试试你的手艺。每一个项目不要做多,都体验一遍即可。而且在体验的时候,尽量让顾客多跑几趟,让他形成习惯。

一定要让顾客在体验的过程中,感受到你的服务,这样你最后的成交率就会变得特别大,绝对你比正常营业促销效果好得多。

当然这里面,你最好不要像新闻报道里面一样,非要套路顾客,往那一趟直接跟人家要千八百块,那样只能把自己作死。

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