今天要跟大家分享的案例是广东一家超市的老板巧用“一袋大米”，年盈利256万，模式值得去细细品味。
市场问题
说到超市，很多老板就叫苦连天。说起问题，不外乎两个。
1、地段好但生意差；
2、地段不好但也不想关门，因为不会做其他生意。
要说这两个问题的归结到一个原因，就是各位老板还是“坐商”思维。
坐商思维是一种只懂得在门店里面瞎折腾，但是对于客户的吸引力度却不够。之前就与一些老板找我聊，说自己尽心尽力做服务，别人来买东西都笑呵呵地去服务人家。
这不是大问题吗？你一个开超市的，也不是什么洗浴中心这样的服务业，天天陪个笑脸又有什么意义呢？
做超市，唯一的办法是提高流量，而不是单价，更不是你的笑脸。
案例背景
广东这家老板跟各位有一样的问题，他的门店在一个街道里，周边不远处也有小区学校什么的。
按理说，这些都是老板很好的客源，但问题就在，位置是好，但周边的超市也不少，人家凭什么就来你家消费呢？
竞争力大，是地段好的一个短板。
这个老板想着法子做了特别多的活动，发传单，搞店庆，还直接在门外打横幅说打八折。
效果也不是没有，但是相比其他的店面，可以说是杯水车薪。
有了问题就解决问题，并且还要不断超越自身的优势。老板多番打听查询，看到我的专栏后，做出了一个决策，让自己的超市，从亏损到年赚256万。
老板做了这样一个活动，用大米做“引子”。
转发店里的活动到朋友群，就可以得到原价5.2现价2.5一斤的大米。一个人限量20斤。
米是个刚需硬通货，这家不买另一家也得买，因此，很多人都冲着这个便宜的大米纷纷转发了活动。
接下来，随着人员的增加，越来越多的人来到了店面，老板开始活动加码。
只要在店里面成为会员，全年享受5.2现价2.5元一斤的大米。
盈利解析
看完一次次的活动，大部分人会说，这老板是穷怕了，开始丧心病狂亏本做生意了。
然而，聪明的人就能够看出来这其实是老板的精明之处。
先说大米，是硬通货，在哪儿优惠都会吸引人们到店里，而这位老板的做法正是为了这种效应。
超市虽小，五脏俱全。除了大米，蔬菜，还有各种小东西，他用自己的大米成本，固定了一大批消费者。
这里还有个小心机，老板并没有大肆需要发到朋友圈才能够买米，而是发到“朋友群”、“家族群”。
这意味着，获得了大批的本地区消费者，并且，还不招人烦。
之后，再通过会员卡制度锁定客户的长久消费，绑定客户消费路径。这才是“不战而胜。”
