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我曾经在2014年摆摊了半年,主要卖小饰品,晚上摆两个小时能卖50-200之间,周末生意好很多,最高2小时卖了500元。
后来城管抓的太严,东躲西藏,又加上天气变冷,工作忙起来,也就不了了之了。
现在地摊经济复苏,我准备重新出发摆摊,也会不定期分享自己的心得体会,有兴趣的点个关注哦。
关于摆摊,有些经验分享给大家,欢迎一起交流。
1. 货品和地段相结合
这个是最重要的。前期的市场调查一定要有,允许摆摊的地段去看一看,都有什么商品在卖,人流都是什么群体,你可以卖什么,同行的价位。
比如菜市场经常有很多摆摊的,人流主要就是大爷大妈,所以便宜的衣服、鞋子,袜子,床上用品,日用小商品,养生用品,凉拌菜,卤菜,水果,蔬菜等都好卖。
比如大学城,人流主要是大学生,便宜的T桖,好看的小饰品,手机配件贴膜,新奇的小玩意,诱人的小吃冷饮(冰激凌,肉夹馍,肉卷,烤串等等),开学的时候新生日用品也非常好卖。
商业街,人流主要是年轻人,消费的商品和大学生有点类似,价格质量方面可以稍好些。
2. 摆摊赚钱吗
最关心的就是这个问题吧。 如果赚不了几个钱,何必这样折腾呢?
只要摆过地摊的,都知道有多赚钱。日入几百甚至几千,副业超过工资绝对没问题,有些长期摆摊的买房买车的都有。
只不过以前摆摊管的太严,如果能交合适的摊位费,大多数人是愿意的。但更多的地方都是不允许摆摊,直接驱赶。我们只能东躲西藏,最后不了了之,安稳上个班。
我之前摆摊的设备都还在,还有库存货,却一直不甘心低价转让,就是想着哪天能再出去摆摊,东山再起。没想到真让我等到了。哈哈。
言归正传。摆地摊的利润空间到底有多大。
比如说小饰品,各种款式的发圈成本一般0.1-0.3元之间,售价一般1-3元,翻10倍卖;
各种款式的蝴蝶结发圈发夹,批发成本一般1元左右,售价是3-5元不等,根据所在地段,蝴蝶结的品质,价格还有上调的空间,翻3-5倍卖。
各种发箍,批发的成本一般1-3块左右,售价是5-10元,根据款式和品质,地段定价,翻3-5倍卖。
耳钉,批发成本一般0.1-2元,售价一般3-10元;耳环稍贵一些,925纯银的稍贵一些。 耳钉最好卖,5元2对,或者单独每款价格标3-8元不等的都有。
虽然都是小钱,但成本低啊,投入不多,几百块进货就可以开干。
当然,这个价格也是波动的。我说的只是大概的价位。具体还要看品质和当地市场。
至于卖T桖的,听说成本5-10元,售价20-50元,还有休闲鞋,拿货15元左右,售价50-100多都有。因为我没做过,也就不妄言了。
摆摊赚不赚钱,你自己品。
3. 让生意更好的秘诀
不低头玩手机。有些人一看摊位没人,就低头玩手机,一玩就进入了手机世界,摊位形同虚设。既然出来摆摊,就拿出点专业精神。
多吆喝。出来摆摊,什么脸面,矜持,害羞,拉不下脸统统抛下。咱就是出来赚钱的。大声吆喝,“快来看快来买啦,好看的蝴蝶结5元2个,随便挑随便选了”等等之类的,怎么吆喝自己想,总之就是吸引人过来。特别是看到有人经过,眼睛往你摊位看的时候,立马叫过来看看。很多人矜持,想过来看,又不是特别想,左右摇摆犹豫的时候,就需要你拉一把。
保持人气。人气非常非常重要,没人气的摊位只会越来越没生意,有人气的摊位生意会越来越好。为啥有些相邻的摊位生意却相差那么大呢?就看店主的功力了。多和顾客聊聊天,拉拉家常,让她停留的时间更长一些,多选几款多试几款,都没关系,带来的是人气啊。即使摊位上一个人也没有,你也要走到摊位前面,整理下商品,假装顾客在挑选。如果有同伴一起去摆摊,那就更好了。懂的人会说托。
态度要好,嘴要甜,多夸奖。顾客试穿试戴后,你要及时给点意见,尽量真诚诚恳,帮助挑选,挑到让她满意的。买的好看,回去给家人,同事,朋友看看,也是一个口碑,说不定还给你带顾客。
但不要满口乱说话跑火车,明明穿的很难看,你非说好看,穿什么你都说好看。顾客也不是傻子。这样只会赶客。
和顾客聊的投机,还可以加个微信,让她帮助介绍朋友过来,送点小礼品什么的。