买红酒送路宝马越野车，经理一场活动十五天成功收1300多万，这样的生意策略你见过吗？
背景案例：
江西的王经理今年芳龄35岁，是一家红酒店的总经理。在她上任期间，这家红酒店成功的从原始一年盈利200来万，变成了现在连续亏损半年。
造成这样的情况，其实跟王经理的性格有很大的原因，王经理是一位单亲家庭长大的姑娘，从小跟着母亲颠沛流离，看尽了人生冷暖，受尽了冷眼旁观。
为了生活，母亲从小教育王经理，人这一生除了一定要坚强以外，一定要懂得自律，你可以为了一件事情努力，但是在努力的过程中，一定要做好每一步的规划，这样离成功绝对会非常进。
咱也不知道这个道理对不对？反正我是觉得有点偏执，人怎么可能把自己接下来要进行的人生规划好呢？就比如接下来要讲的这个事情，就很好地说明了这个观点绝对是个错误的观点。
王经理的人生可以说是不健康的，这种不健康在职场中体现得淋漓尽致。自从王经理接手了这家红酒店开始，员工早会乌压压一片站在店中央开始“批斗大会”，一日八小时工作中，更是得规规矩矩，一板一眼跟训练好的特种兵似的，虽然理论上这种行为，属实是规范了很多不健康的大学，但是总感觉怪怪的。
就跟你突然进了神经病医院那种差异类似，总感觉背后发凉。而且员工对此本身就有抵触情绪，所以在接待顾客的时候，更是显得有点阴阳怪气的。
最后这家店，就这么成功的被拖垮了，虽然王经理自己能力属实是够强，但是在管理上属实是有点“不正常”。
店面亏损就得重新来做，这家店的老板找到了，让我帮忙调整，我第一个调整的就是把这位女经理给开了，哪里来哪里去，不是带有色眼镜看她，属实这种人真不适合管理，也不适合团队做战。
第二个改变就是标题所说，买红酒送宝马汽车，并且最后成功的让这家店十五天成功收款1300多万，具体怎么回事呢？
活动介绍：
为回馈各位顾客厚爱，本店推出以下活动：
所有顾客进店购物，满1000块钱送1000块钱返1000块钱，且可以获得抽奖资格，百分之百中奖几率，最低价值500元红酒一瓶，最高价值38万元的宝马车三辆（现场抽奖）。
我们来看，消费一千块钱，最低所能获得的价值是3500块钱，而且还有几率获得价值38万元的大奖机会，这样的活动，你能抵得住诱惑吗？
虽然顾客是愿意了，可是作为老板，这样做活动，是如何获利呢？
盈利分析
上面也说了，这活动属实是没人能抵抗得了的，1000块钱的红酒，说真的还真不多，而且也不贵，并且红酒自带很多对身体非常好的功效，不像其他酒有害于身体，所以从活动属性也好，从产品功能性来说，这场活动受到了大量顾客拥护，大家找着各种理由来参与活动。
直接性的十五天时间一共接待上万顾客，营业额超过了千万，但上面也所了虽然钱收得多，可又是送着送那的老板如何赚钱呢？
其实非常简单，首先消费1000块钱，本身按照红酒的利润占比来计算，保持在八百多的利润是非常简单的。即使是直接送给顾客同等价值的红酒，老板依旧还是能赚600多块钱。
而返的那1000块钱，是后期每个星期会返给顾客50块钱，并且这50块钱还是返到会员卡里的。
虽然顾客是可以用来购物的，但是你想嘛，领钱是必须到店进行的，那也就相当于顾客锁定顾客至少50次进店机会嘛。每一次进店就相当于一次销售机会，50次推销机会，怎么说也能促使顾客消费超过1200块钱吧？只要超过1200元，老板就有的赚了对不对？
而对于抽奖来说，价值500块钱的红酒前面也说了，太便宜了，便宜到成本都可以忽略不计，而其他的一些奖励，除了红酒就是抵扣券。
抽到抵扣券的顾客，虽然抵扣券上面的金额比较大，但是一般抵扣券都是有满减的规定，所以很明显老板制定不会亏本。
最后一项那三辆宝马车，为了规避一些国家规定，所以最开始只有使用权没有归属权，等到用户使用两年后，才会过户给顾客。
而且最开始用户获得宝马车，想要领奖是需要缴纳20%的个人所得税的，这个税钱值得“思考”。
还有就是汽车的保险、保养，都得到商家指定地方去办理，虽然承诺了顾客费用一定会比市场价低很多，但是不管怎么说，老板依旧能赚点返点用来降低汽车成本。
在两年使用期间，老板会在这三辆车身上打上几个广告，相当于用户开了两年车，免费帮老板做了两年广告推广，虽然最后两年后会获得这辆车，但是老板呢？是不是也赚得够多了 ？
反正零零总总算下来，这辆车虽然市场价是38万，但是老板利用各种 分成手法降成本，最后算下来 也就18-22万之间。
而这点成本跟活动所获得的大量客户，以及一次性收取1300多万的现金流比起来，真的不算什么。至于现金流的使用，今天就不讲了 ，以前咱有文章大量提过这个东西。
最后还有一点，就是红酒成本为什么那么低的问题，你们一定要记住，做活动是不需要计算店面基础成本的，因为活动期和平时经营核算成本的公式是不同的。
咱们这位老板就是利用这样一套方法，一场活动收款1300万，后续一年时间基本上是 不缺客户的，由这帮客户带动其他顾客消费，或者由这帮客户沉淀精准客户，后面所能赚到的钱会越来越多。
