普通小镇上的一家母婴店，一年收益47万，是怎么做到的？
首先我们要知道，什么是下沉市场。
下沉市场是指三线城市以下的市场，也就是除去一二线城市的市场，其他都叫下沉市场。
下沉市场体量有多大呢？
300多个地级市、1500多个县城、69万个村庄，将近10亿人口总数，相当于3个美国、8个日本，20个韩国的人口数量。
说到下沉市场，很多人想到的是社区团购。现在很多互联网巨头（某东、某宝、某团等等）都想在社区团购上分一杯羹，普通老百姓很难插足进去，如果只是做一个团长，每天累死累活还赚不到几个钱。
今天咱们放下社区团购，咱们聊一个真实案例。
本人出生在一个北方的一个小农村，过年回家的时候遇到一个发小，我知道他在镇上开了一个母婴店，已经有四五年了，闲聊中他有意无意的说出了他今年一年的是收益47万。
不否认他有炫耀的成分在其中，但是通过这件事我们可以分析一下，为什么一个小镇上的母婴店会比很多大城市里的店面收益还要高。
首先，是用户基础。
虽然现在正在大力发展城镇化，但是正在发展，和已经形成是两个概念，目前还有很多人都生活在农村乡镇，也就是我们口中经常提到的小镇青年。
例如我们村的同龄人（本人80后），目前生活状态分为三大类。第一类：当初的学霸，考上好的大学，定居城市，偶尔回家看看。这类人占比很小，约有十分之一。
第二类：上了一般的大学或者大专，毕业以后在外地打工，孩子留在老家父母家。这类人以前很多，现在有一部分人因为在外没有闯出什么名堂，也回到老家创业或者打工。这类人占比不到三分之一（开母婴店的发小，就属于这类人）。
第三类：留在老家，在老家附近的工厂上班。其中有人在县城买了房子，有人继续在老家盖房。这类占比在三分之二。
所以说乡村的用户基础还是很可观的。
再来，就是二胎的开放。
虽然目前我国已经开放二胎，但是大城市的年轻人要二胎的家庭还是占比不大。而生二胎的主力军就是留在家乡的小镇青年，毕竟生活在农村节奏慢，压力小。
现在农村的农活少，在附近工厂打工的也是按时上下班，每个月的工资都能存起来，渐渐手里就有了一定的积蓄。
我们村的80后，基本都要了二胎，甚至有人生了三胎。
第三，实体店方便。
家乡的小伙伴，不是不会网购，也不是不喜欢网购，而是取快递真的挺麻烦。
在城市里，你网购的商品会直接送到了家门口，即便是代收点，下班回家顺便取一下也就是了。
但是，在乡村，网购的取货点不是每个村都有，一般都集中在镇子上，比如网购的纸尿裤，在家等几天，再跑到镇子上取快递，还不如直接到镇子上的母婴店买来的痛快。
还有一点就是，开实体店的基本都是附近村民，村里人也都相信他们，有些产品不满意可以退换，这也是其中一个重要原因。
这样我们就不难理解，为什么一个镇上的母婴店能年入47万了。
那么根据这些特性，我们能得到什么启示呢？
下沉市场肯定是个拥有巨大潜力的市场，这毋庸置疑，那些行业机会更大呢。
第一个：饮食业。
这里说的饮食业不是传统的小吃店，而是比较受年轻人和儿童欢迎的烧烤店、汉堡店、披萨店、蛋糕店等。必须做到干净卫生，有一定特色。
第二个：智能小家电。
一个在集市上切菜机的大姐都能月入三四万，将来智能小家电必然受小镇青年的欢迎。例如智能马桶、智能吸尘器等。
第三个：农村自媒体。
这个自不必多说，已经有很多的先例。农村一望无际的农田，整洁的小院落，起锅早饭的惬意生活都是农村自媒体很好的舞台。
但不是所有产品都适合去开实体店，想要在农村市场分一杯羹的小伙伴，还是要做好市场调研再做。
