承德有一家生鲜超市，老板只不过是利用了一点小“套路”，就在短短一年的时间里，盈利98万。
很多老板对于“套路”二字都避而远之，觉得那样是欺骗顾客，有违良心。然而我告诉你，如果适当地用一些“小套路”，就可以获得大量顾客的话，你还会拒绝吗？要知道，“套路”不过是一种引流手段，如果你的产品不行，顾客自然也不会搭理你。
如果顾客在进入“套路陷阱”的时候，既能获得便宜，又能获得好产品，而同时老板也能赚钱的话，这不是一举三得的好事吗？
【1】案例背景
这家生鲜超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板是一位54岁的大妈，姓余。余大妈这个人，当了三十年的家庭主妇，你要跟她讨论什么学问知识，她保准是一问三不知，但你要和她说起家长里短，她能唠叨个三天三夜不带重复的。
然而就是这么一位普通的大妈，却能在进了生意场之后，在短短一年的时间里，盈利98万。这就不能不称道一句：人的潜力真的是无限的。
说起余大妈这么会赚钱这事儿，就不得不提起她刚进生意场时的事情了。当时余大妈的丈夫刚退休，夫妻俩在家没什么事儿干，也没个孙子带带，余大妈自觉当了这么多年家庭主妇，也想过过新鲜日子。也正好是在这个时候，余大妈的外甥媳妇儿之前开的那家生鲜超市正在转让，余大妈被外甥媳妇儿这么一忽悠，就把生鲜超市盘了下来。
在外甥媳妇儿的嘴里，这家生鲜超市非常赚钱，要不是因为家里要换新房子，就差那么点转让费付首付的话，她也舍不得出手。余大妈当时也是抱着帮扶一把自家亲外甥的念头，就把生鲜超市盘了下来。结果你猜怎么着？这超市压根就赚不到钱，每个月还得赔本。也正是因为这件事，让余大妈和外甥家里断了来往，毕竟谁能想到自家亲外甥能去坑自己的大姨呢？
当时余大妈也感觉非常绝望，可钱都投进去了，能怎么办呢？只能想办法挽回了。为了挽救生意，余大妈开始到处学习人家是如何做生意的，结果这番学习之下，还真让余大妈找到了法子。这不，短短一年的时间，就让余大妈年入98万，把外甥一家后悔的肠子都青了。
【2】方案介绍
余大妈遍发传单，凡是持有传单进店的顾客，都可以以0.1元的价格，购买到一斤苹果，每位顾客限购两斤。
以上这点，就是当初余大妈推出的方案，一看就是亏本买卖对吧？然而这个亏本买卖只不过是余大妈使得一点“小套路”，用来吸引顾客进店的。
看到这里，我就想问问，大家能猜到余大妈是如何盈利的吗？
我们先来说余大妈的这个引流“小套路”，原本一斤苹果需要5块钱才能买到，每个人限购两斤，也就是顾客要花10块钱才能把两斤苹果带回家。但是现在余大妈推出活动，顾客只要花2毛钱，就可以带走两斤苹果，这是不是非常便宜？是不是非常能吸引顾客？
虽然大家都知道，老板不可能会做亏本的买卖，但是这种“便宜”摆在眼前，又有机会顾客可以忍住不上钩呢？也许顾客会猜想这些苹果都是不新鲜的，但等他们看到余大妈拿出来的新鲜苹果之后，自然会推翻这种想法，觉得天上真的掉馅饼了。
可实际上呢？余大妈提出，顾客想要购买便宜苹果的话，就得在店里充值10块钱办理会员。除了可以获得购买便宜苹果的资格之外，还可以获得10块钱的消费额度。
很多朋友都说：要是老板敢在自己面前搞这些充值套路，自己铁定掉头走人。那我现在问问大家，如果你是顾客，看到余大妈推出的这个活动，你会不会走人呢？在余大妈店里充值这10块钱，会让你亏本吗？你是不是占到了便宜呢？
一斤苹果的成本不到3块钱，一位顾客购买两斤苹果，余大妈得亏6块钱。但是顾客在店里充值了10块钱，即使顾客立马在店里消费10块钱的产品，余大妈也依旧亏个两三块钱。
为此，余大妈又推出一招：凡是在店里产生消费的顾客，均可以得到10%的返现。换句话说，只要顾客在店里消费过一次，那么他的会员卡里将会一直存在余额。这时候，你会不会继续去余大妈的超市消费呢？
要知道，余额虽然不大，但是好歹也算是一点折扣，你去其他地方买菜可得不到这个折扣，顾客会如何选择，相信大家心里都有数。
