自从电商崛起之后，服装行业可以说是备受打击。以前我们开一家服装店，利润空间大不说，也从来不会缺顾客。但自从电商出现之后，服装店的顾客一天比一天少，还有很多顾客把服装店当成“工具人”，来店里试穿了衣服之后，又去网上购买，就为了能便宜那么点钱，这可把服装店老板给愁坏了。
然而广州却有这么一位开服装店的美女，不给顾客占便宜不说，还想着法扣顾客的钱，结果你猜怎么着？这位老板还能年赚132万，赚了个盆满钵满。
【1】案例背景
这位开服装店的美女呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。美女姓卢，今年32岁，长得其实不算很好看，但由于很会穿衣服，看起来时髦又漂亮，所以非常受异性的欢迎。这不，由于异性缘太好，卢老板大学一毕业就结婚了，还嫁了个有钱的老公。
在卢老板30岁以前，她的生活都非常受人羡慕，毕竟孩子长得漂亮，丈夫又有钱，卢老板都不用出去工作，只要待在家里带孩子，就能过上丰衣足食的生活，谁能不羡慕呢？
然而好景不长，自从卢老板生了孩子之后，身材就有点走样了，再加上她和外界接触不多，平时除了带孩子之外，就是出去逛逛街，这八九年下来，即使丈夫再喜欢她，也失去了往日的激情，逐渐开始成为了一个不回家的男人。
说起来，卢老板为人也是硬气，自从知道丈夫不回家，在外面有了别人之后，就开始为自己谋算，既然得不到爱情，那肯定要把钱握在手里，对吧？钱和爱情总归要得到一样。这不，通过卢老板的种种谋算，愣是在离婚的时候，分了不少的钱财。之后还拿着这笔钱，开了一家服装店。
说到这里，我不得不称赞一句卢老板，虽然她没上过班，又没做过生意，但她在做生意这方面，是真的有天分。这不，服装店开业到现在，差不多一年出头的时间，卢老板已经赚了132万了，在这个实体服装店如此艰难的年代，真的是非常厉害了。
【2】方案介绍
一、进店送衣服。
卢老板推出活动，只要顾客试穿店里的衣服，然后拍照发个朋友圈，就可以免费把这件衣服带走了。
二、克扣顾客的钱。
凡是在店里充值过的顾客，卢老板都会去克扣顾客的钱。结果呢？顾客不但没有意见，反而时不时就来店里消费，让卢老板赚得更多。
以上两点，都是卢老板推出的活动，看到这里，大家猜得到卢老板是如何盈利的吗？
我们先来说第一点：卢老板推出了这么一个活动，活动期间，只要顾客进店试穿衣服，然后拍照发个朋友圈，就可以免费把这件衣服带走了。
相信大家看到这里，肯定觉得难以置信，不管服装行业的利润空间多大，把衣服免费送给顾客，肯定是亏钱的啊，对吧？这卢老板这么做，怎么还能赚钱呢？其实道理很简单，因为所谓的“免费”不过是个“五折”罢了。
具体怎么回事呢？顾客在发完朋友圈之后，还需要把这件衣服的费用，在店里进行充值，之后才可以把衣服带走。至于充值的钱，可以留着下次使用，或者说购买别的衣服。大家想想，这不就是个五折活动吗？对于服装行业来说，区区一个五折并不会让老板亏钱，还能有不小的赚头呢。
至于第二点：凡是在店里充值的顾客，都可以成为店里的会员。卢老板每个月都会给会员顾客发放“月供”。
这个“月供”又是怎么回事呢？我举个例子：比如你在卢老板店里充值了500块钱，那么卢老板就会送你500块钱的消费额度，这个额度不是用来直接消费的，而是一种抵扣额度，以后你每次来店里消费都可以抵扣20%的费用，一直到这个钱用完为止。
想也知道，500块钱抵扣额度想要用完的话，其实并不容易，那用不完怎么办？到了月底，卢老板就会把剩余的抵扣额度清空，然后第二个月再返给你一半。假如你这个月剩了300块钱没用，那么卢老板就会清空这300块钱，然后第二个月就返你150块钱，以此类推。
卢老板之所以这么做，就是为了给顾客一种紧迫感，如果不把这个钱花了，那么它就会消失，顾客不可能会看着自己的钱消失吧？所以但凡想要买衣服，都会来卢老板这里买。
