70万想投资做点小生意(一家餐厅3个月收款450万)

大家好,我是柯九思。

今天给大家分享一招招:连环充值三部曲

这一招,适用于餐饮、超市、美容院等行业。那么今天分享的这个案例,来自广东东莞,学员柳总在2017年花70万投资了一家餐厅,之前在一家五星级酒店做厨师,担心自己营销能力不足,所以柳总在开业之前,特意来请教柯老师,如何做到开业即火爆。

我给柳总的营销策划案中,正好运用了连环充值三部曲!

70万想投资做点小生意(一家餐厅3个月收款450万)

第一步,充值5元吃火锅

是你,你没看错,只要充值5元,你就能吃到价值158元的双人火锅,但前提条件是,你必须带至少一个好友来吃。

看到这里,你可能觉得这套方案很普通,其实这里面充值是有条件的,首先不是任何人都能充值5元,是需要你把餐厅的软文分享到朋友圈,并且获得10个点赞,然后把截图分享给客服,才能充值5元,获得一张158元的火锅体验优惠券。

通过裂变模型,是不是很快在同城收到了大量的充值客户,结果开业前5天时间,这场活动,瞬间引爆东莞,一共收到了超过5000人的充值。

70万想投资做点小生意(一家餐厅3个月收款450万)

很多人看到这里,都认为商家这不是赔本赚吆喝? 别着急请看我们设计的第二步和第三步。

第二步,充值600元可以吃一个月火锅

有5000个购买了体验券的顾客,你的餐厅开业是不是非常火爆,这个时候,当我们把产品和服务做到极致的时候,开始进行第二轮充值。

等客户结账的时候,我们告诉客户,现在只需要你充值600元,就能成为我们的金卡VIP,你可以享有免费吃1个月的火锅资格,1个月内,不限次数,但是有个前提条件,每次过来消费, 都要带一个朋友,而且朋友不能重复。

70万想投资做点小生意(一家餐厅3个月收款450万)

大家算一下,如果你经常出去请朋友吃饭,是不是每个月消费不止600元,甚至6000元都有可能,现在有个餐厅告诉你,只需要你充值600元,就可以带朋友免费来吃火锅,是不是很划算?

很多人看到这里,认为商家是亏本了,其实并不会。

首先,要求顾客每次带不同的朋友来消费,这样是不是形成了口碑裂变,至少你得两个人过来,两个人一般吃158元的火锅,是不是还要点一些酒水饮料,这一块火锅店是不是有盈利。

其次,顾客不可能每天吃火锅,一周来一次,一个月也就4次。商家还是能赚钱的。

70万想投资做点小生意(一家餐厅3个月收款450万)

带过来的朋友,正好也充值了,是不是商家又赚到了?

所以,第二次充值,商家只会赚得更多,我们按照5000人有2000人选择充值,再裂变1000人来计算,那么一次性就收款180万。

是不是我们通过第二次充值,商家就把投资款收回来了,还有50万的剩余款在账上。

70万想投资做点小生意(一家餐厅3个月收款450万)

第三步,充600元送600元,终身免费送一道特色菜

当客户充值完600元,过了一个月之后,我们又推出一个充值活动,现在告诉你一个好消息,为了回馈忠实顾客,我们老板特意推出了一个优惠活动:

充值600元送600元,终身赠送一道特色菜,价值68元

送600元包括:

200元的洗剪吹体验券

200元的美容体验券

200元的生日蛋糕券

并且每次过来餐厅消费,都送你一道价值68元的特色菜,前提条件是,你每次要带1个朋友过来消费。

70万想投资做点小生意(一家餐厅3个月收款450万)

大家想一下,洗头发、美容、生日蛋糕,这些都是平时我们可能要消费的项目,现在免费送给我们,是不是让客户觉得很划算,而且终身享受免费赠送一道68元的特色菜,两个人来吃饭,最低消费也要160元,其实相当于给客户打了6折,多来一个朋友,商家是不是赚得更多?

所以,通过第三轮充值,加上第二轮的裂变,这场活动,一共收到了270万现金。

就这样,这家投资70万的餐厅,通过3个月时间,一共收款450万元,餐厅生意天天爆满

无论你现在从事什么行业,无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构,无论你使用过各种各样的方法

只要不落地没效果,只要你的问题还没有解决

那么,你一定要联系我,我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案,确保在最短时间内解决你遇到的所有问题

本次的分享就到这里,欢迎关注九思商道,每天分享不一样的商业模式秘籍

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