今天给大家分享的案例是:河南大姐开美容店,“把顾客变成员工”,不用发工资,一年盈利1500多万。
案例背景:
这家店的老板是一位35岁左右的大姐,大姐在这个行当已经有快二十年的经验了。从最开始只是一个发传单拉业务的小妹,到后面用心学习技术做技师,然后到现在开店变成千万富翁。
这中间属实有很多故事,虽然现在确实赚了不少钱,但回想起以前的事儿来,还是有很多酸甜苦辣。
就最开始没开店之前,很多老顾客以及一些技师都在跟大姐吹嘘,说:大姐你创业吧,你去开个店当老板,你开了店有以后,我一定照顾你的生意,我给你打工,我来照顾你的生意。
可真当大姐的店开起来以后,这帮人躲得远远的。然后就相当于,要上阵杀敌的时候,己方战士全逃跑,把大姐变成一个光杆司令了。
那段时间大姐确实过得很痛苦,没员工没顾客,一个人死死撑着店面,大姐咬着牙偷偷一个人在那哭,就暗暗发誓以后一定要做大做强,让这些白眼狼看看,没有你们我一定也能成功。
其实那段日子持续挺长的一个时间段,反正就现在想来还有点后怕,那时候真的完全就凭一腔热血,以及可能是冥冥中注定的气运吧。
虽然说现在这家店一年能赚1500来万,但是这背后的付出得真非常大,是很多人难以想象得到的,尤其是在无数次失败再失败中,坚持不懈的那种努力,才造就了现在这家店的成功。
当然这里面最应该感谢的,还是那场活动,那场抓住顾客“欲望”心理的活动,不然还真做不到现在年赚1500万,具体活动方案,分享给大家,希望大家能从中得到一些启发。
活动介绍:
一家店想要赚大钱发横财,如果仅靠你的员工,绝对是不可能实现的,不说你的员工有没有那种能力,就获得顾客和交易顾客所用的时间,估计很多店都满足不了。
你想,如果你要赚1000万,获得一个顾客和成交一个顾客,平均我们算2个小时,那你说你得需要多少个员工,需要他们不眠不休到什么时候,才能完成这1000万的利润,对不对?所以要解决赚钱的根本问题,就得先解决“员工”的问题。
为感谢各位顾客厚爱推出以下活动:消费满30000,送50000,返30000,奖励50000,奖励和返现的钱全部是现金。
顾客相当于一分钱没花,就能享受价值30000万元的美容服务,以及能获得50000万元的现金奖励,那你说这样一场活动,顾客凭什么不参加,又有什么理由拒绝呢?
但话说回来了,这样的活动凭什么解决“员工”问题,又是凭什么能赚1500万的呢?
盈利分析:大部分人来说,这笔钱真的不是小数目,所以能消费得起的,绝对非富即贵,也刚好对我们来说是精准顾客。
如果连3万块钱都消费不起,那么确实对于我们做美容行业的来说,这样的顾客确实没什么意义,赚不到多少钱。所以消费满三万是一个门槛,同时也是一个筛选精准顾客的手段。
2:返的3万块钱,不是一次性返还,而是每次每个月返给1500元,直到后期3万元全部返还顾客为止。而且每次返还钱的时候,需要顾客到店,并且转发一条美容店,提前准备好的朋友圈文案,才能领取现金返现。
只需要发一条朋友圈,就可以领到1500元钱,所以顾客没有任何理由拒绝。而只要顾客不拒绝,那老板的裂变目的就已经达到了。
3:为了成功转化裂变顾客,所以送的5万块钱,是直接送的美容体验项目,同时也是被拆分成50份,每一份是价值1000元。
所有看到这一条信息的朋友,均可以进店体验一份价值1000元的美容项目,也就相当于,每一位3万元消费顾客,都可以裂变50位顾客。
4:而为了让顾客更有效更积极去转化有效顾客,奖励的那5万块钱,只要在体验1000元项目的顾客里面,有一位顾客额外产生了消费。
那么这位顾客,就能得到所有消费额的35%,一直到把5万元的额度全部抵消完为止。
比如体验顾客进店额外消费了3万块钱,那么原始顾客就直接能拿到接近1万块钱的返现,什么都没干,只是发了一条朋友圈,就拿到了1万的返现,那你说这些顾客能不积极嘛?
而对于这些顾客,其实做为商家一分钱成本都花,毕竟所有做裂变的顾客,其实本身还是美容院的顾客,钱赚得多了,最后依旧会回到美容店。老板相当于一分钱没花,请了一批精准销售员。
而顾客为什么要参与的原因,其实非常简单,第一本身对于美容的刚需需求,第二就是对于佣金的“欲望”,什么都不做都能得到一大笔钱,那你说这帮人能不积极嘛?