还没开业就锁定会员1万人，开业15天更是直接收款260万，这家瑜伽健身馆凭什么这么厉害？
案例背景：
这家瑜伽馆是在成都，老板是我的一位学员，姓李38岁，他本身不是健身爱好者，只是觉得现在小姑娘的钱好赚，所以谋划了这家瑜伽馆。
他自己跟我讲，初期投资大概在150万左右，而且这笔钱是挪用其他店的流动资金，也就是之前我常讲的那种充卡模式收上来的钱。
当时我还取笑他说：健身房本来就难做，你就不怕这150万打了水漂，到时候填不上这个窟窿，那你就真的像他们说的 那样，拿了钱就跑路了。
他当时是这么回应我的：做生意要懂得预算以及勇于承担风险，之所以敢这么做，一是自己有几家店，100来万的流动资金还是能玩的转的。二是当初预算风险的时候自己亏本的可能只有20%的几率。而且健身馆的活动太劲爆了，除非确实天灾人祸发生，否则不可能出现亏损的可能。
后面确实他也做到了，锁定了那么多顾客，并且还收了那么多钱上来，说起来确实是挺高兴的一件事儿，对于我来说又有一位学员出师了，对于你们来说，又有落地的模式可以参考了。
好了说了这么多都是空话，接下来我就详细地把这场15天收款260万的活动给大家讲一讲。这场活动一共有两个，一个主要是获客，另一个主要是收钱盈利，我们先从获客开始讲。
引流获客：
李老板先制作了一张会员卡，持有这张卡的顾客，等到店面开业的时候，可以享受店内14次免费瑜伽。
这张卡的售价是99元，而且还是预售模式，一般人会觉得这种预售模式，而且还是健身卡，一般是不会有人买得对不对？
但是人家却做到了，就这么一张卡，一个月卖了10000多张，知道人家是怎么卖出去的吗？肯定像你们那样卖是卖不出去的，为什么这么说呢？
一般老板做这种生意的时候，都是卡一印价一定，然后员工到处去卖，然后就靠天吃饭了，这就是你不成功的根本原因，因为你忽略了人性。那人家怎么卖的呢？
一张卡定价99元，14次瑜伽怎么算都亏本，对不对？所以盈利根本就不在这上面，这个东西只是为了吸引顾客，那如何才能吸引到顾客呢？销售员的嘴是不是很关键？销售员的激情是不是很关键？
所以老板制定出一个激励计划，卖一张卡基础提成20元，一次性卖100张基础提成30元，卖500张基础提成55元，卖1000张以上提成75元，5000张直接99元全提，记住是每张卡提这么多，你看这样提成员工有激情吗？这个卡卖得出去不？
我们再来说成本，一张卡片的成本是多少呢？几毛钱，然后员工提成的成本，卖出10000张，最多也就不到50万的提成，但是提成真的这样算吗？
如果光是卖卡，那这场活动无疑是亏本的，而且会亏得很惨，所以这里还少一套盈利模式。
盈利分析：
能促进顾客消费的方法有很多，但最管用的还是玩顾客心理，让顾客在消费的时候，有剧烈的心理活动，这样去做活动，那么就是最管用的。
这家店的方式就是，当顾客拿这卡来体验的时候，会有两种选择，第一种你可以直接免费体验14次瑜伽，第二种就是这张卡可以直接可以当1500元来用，怎么理解呢？
一：免费体验14次瑜伽，肯定不会解锁很多项目，只是一个简单的体验而已，像什么私教、洗浴等等高级点的项目肯定是要收费的，所以这个体验模式里面，并不会亏钱，只要顾客一有其他消费，那么老板直接就赚钱。
而且当初缴纳100元的顾客，有些当店面开业的时候，就把这回事儿给忘了，或者不想来了，反正就100块钱也不多，那么这个时候这100元就是店里的纯利润，减去员工提成老板还是赚的。
二：100元当1500来用，相信大部分对于健身行业的朋友都知道，健身最大的赚钱项目就是充值办卡，而这家店也是一样的，4000元的会员卡包含了各种项目福利。
那么顾客在第一体验的时候，是不是就会觉得，反正以后要来健身，而现在原价4000元的项目，只需要2600元，是不是想想挺划算的，索性就办理了呢？根据二八定律来算，10000人有2000人办理，是不是就直接收款260万？
而这里的成本，其实等于没成本，你想反正器材、私教都已经发了工资了，有没有学员你都得有成本，而现在有了学员这些成本会增加吗？
一场活动15天收款260万，抛去成本还赚多少，不用我给你算了吧？而且最关键的是我们按照这家店的方式，是不是可以直接复制N家这样的店出来呢?
