桂林的米粉一直都非常出名,这在某种程度上其实给桂林人提供了一个绝佳的机会,郑大哥就是桂林当地人,靠着开米粉店,竟然在一年内赚到了90万,这究竟是怎么做到的?

桂林做什么小生意最好(老板靠米粉店年入90万的技巧)

一、背景介绍

郑大哥也被称作郑老板,因为他很多年以前就在做生意,他开过超市、开过火锅店、也做过建材生意,这些年来其实赚了不少,在好几个城市都买了房,但是有句话说得好,“常在河边走,哪能不湿鞋”,郑大哥虽然赚了不少钱,但是也亏得多,他之所以会开米粉店,最主要的原因就是米粉店容易赚钱,而他又缺钱。

人都是贪婪的,郑大哥如果一步一个脚印发展的话,成为百万富翁是迟早的事情,但是他没有,反而是将大量的钱投进了生意里,结果最后一下子全都亏完了。

当时郑大哥是想着靠开米粉店翻盘的,但是在他经营了3个月以后,他发现还是高估自己了,经营一家赚钱的米粉店并没有那么容易,这几个月下来虽然还是盈利的,但是跟他预想中的情况还是差了不少。

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不过郑大哥是一个不轻易放弃的人,他见过太多大风大浪了,这点问题并不会对他的心态有什么影响,仅仅过了一个月,他的米粉店生意就突然火爆了起来,这一下子就惊呆了周围的同行,他们开米粉店也不是一年两年了,但还是第一次看见这样的“黑马”,居然在短短一个月的时间里让米粉店的生意好了起来。

那么米粉店究竟是使用了怎样的营销方法呢?接下来就让我们来为大家好好地介绍一下,相信一定能够给大家带来巨大的帮助。

二、具体方案

喜欢吃米粉的消费者群体实际上在不断增加,而且桂林米粉的名气本来就大,自然吸引到的消费者也更加多,对于米粉店来说,其实只要采取一定恰当的引流方法,就很容易实现米粉店的长久盈利。

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【1】吃一碗送一碗

为了吸引消费者,米粉店推出了一个非常有趣的营销方法,那就是只要顾客吃一碗米粉,就能够再获得一碗米粉,而且没有限制,这是什么概念,很简单,只要你吃得下,理论上可以一直吃下去。

不管怎样,对于消费者而言,这显然是一个非常有吸引力的优惠活动,这相当消费者只需要支付1碗米粉的钱,就能够获得无数碗米粉,活动推出以后,效果的确非常好,米粉店基本上一直都保持着人挤人的情况。

【2】邀请顾客就送价值100元的会员卡

除了第一个活动,美国还推出了另外一个活动,那就是只要顾客邀请其他的顾客到米粉店消费,就能够获得价值100元的会员卡,这当然也是一个非常不错的优惠活动,为了获得价值100元的会员卡,消费者也是邀请自己的亲朋好友到米粉店去消费。

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做生意是不容易的,但是当你找到了恰当的方法,其实是容易赚钱的,而郑老板则是找到了这个恰当的方法,或许有很多朋友会非常疑惑,这些优惠活动似乎都对于消费者都非常有利,米粉店究竟应该如何盈利呢?

别急,其实套路说白了很简单,接下来就让我来为大家分析一下米粉店究竟是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先,我们来看第一个活动,虽然是说吃一碗米粉就送一碗米粉,但是这有一个前提,那就是顾客需要先缴纳35元,为什么要交35元,因为米粉店需要控制成本,对于消费者而言,就算是交35元其实也非常划算,只要多吃几碗就行了。

尽管如此,其实对于米粉店来说还是很赚钱的,为什么?因为消费者基本上是吃不到35元的,虽然一份米粉价值12元,4碗就回本,但是实际上一碗米粉的成本是很低的,这样一来还是米粉店赚钱。

桂林做什么小生意最好(老板靠米粉店年入90万的技巧)

而至于第二个活动,其实逻辑也是类似的,虽然说邀请顾客消费就能够获得价值100元的会员卡,但是邀请的顾客并不是一两个人,而是10个人,这样一来,即使是给消费者会员卡,米粉店也不会有什么亏损。

如果有朋友也准备开一家米粉店,我建议还是需要三思而后行,虽然郑大哥成功了,但是并不意味着你也能够成功,与其投资几十万去做“实验”,不如多看看我的文章,多学习别人成功的经验,它山之石可以攻玉,绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让郑大哥的米粉店焕发活力,并且衍生出多个盈利点,果真是“思路一变,市场一片”。

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