百货这条赛道还有机会吗?可能对于有些人来说啊,它绝对是一个红海。但对于那些会做营销的人来说呢?这条赛道不但有机会,而且还可以实现财富自由。

就像我们今天的主人翁一样,他虽然只有3年的市场营销工作经验,但他离职后只用了半年的时间,就做到月入100万,怎么样?这样的成绩是不是让我们有些望尘莫及。

那么他是怎么做到的呢?看别人的成败,寻找我们自己的出路,欢迎来到江略用得上的电商思维。

月入百万的小生意(商家靠拼多多月入100万的套路)

你我都知道啊,今天的创业环境是比较糟糕的,无论你是在线下,还是在线上,如果你的知识储备不够,如果你没有丰富的市场营销经验的话,你想通过创业来获得成功,应该是一个比较困难的事情。

你可能觉得我是在危言耸听,但你要是一个创业者,你应该深有体会,就算你不是一个创业者,你看看您身边那些创业的人,也应该知道现在的创业环境是多么糟糕。

月入百万的小生意(商家靠拼多多月入100万的套路)

那么在这么糟糕的环境下,他是怎么把这个百货项目做起来的呢?其实在我看来这里最核心的有两点;第一点;他是一个爱学习的人,第二点呢,他采用了当下比较好的商业模式。

我们先来看第一点;他平时都是怎么学习的。虽然大学的时候他选择了机电工程,但他最喜欢的还是市场营销,所以他平时看得最多的书,听得最多的音频,看得最多的视频,也都是和市场营销相关的东西。

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如果这里我们要做一个总结的话,说得虚一点应该就是,一个爱学习的人,运气都不会太差。所以你没事的时候,要多看看我们的视频,也许有好运。

那么第二点;他采用了一个什么样的商业模式呢?一个可以让消费者买东西买上瘾的商业模式,具体怎么讲呢?

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这个时候你想象一下,他一个刚上线的商城,最缺的是什么?是不是流量,那么流量从哪里来呢?当然是靠消费者来裂变而来,那么消费者为什么要帮他裂变呢?

他的解决方案是这样的,把所有的产品都做成拼团的形式,然后参与拼团的人呢,小部分人可以拼到产品,大部分的人呢,拼不到产品。当然,拼到产品的自然是给他们包邮发货,没有拼到产品的人呢,不但原路退回他们的本金,而且还会额外给他们一个补贴作为奖励。

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那么这个规则具体要怎么运用的呢?比如他们家88块钱一瓶的洗发水,10个人参与拼团,有3个人一定会拼到,有7个人一定会拼不到。这个时候拼到的那3个人,给他们包邮发货,没有拼到的那7个人呢,不但原路退回他们的88块钱,而且还会额外的给他们每人一个8块钱的补贴作为奖励。

你注意啊,他们成功的关键来了啊,你想一下,每一个产品每一次开团都是大部分人拼不到,他们拼不到不但马上退回他们的本金,而且还额外给他们一个的补贴作为奖励。那么这个时候,这些赚到钱的人是不是会沸腾起来?

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他们沸腾以后,是不是会把这个薅羊毛的机会分享给朋友,当所有人都这样干的时候,他们商城是不是就不缺流量啦,有了大量的流量,他们这个商城做到月入100万是不是就在正常不过啦。

看到这里呀,有些没有看明白的朋友,认为他一定会亏钱。那么这个亏钱的生意他为什么要做呢?其实你稍微的算一下就明白了。

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88块钱一瓶的洗发水,成本才多少钱?我们就给他算50块钱,这里是不是还有38块钱的毛利。每开一次团会成交3单,他们实际是不是收到了264块钱?

3单的总营收减去150块钱产品的成本,在减去56块钱的补贴成本,这里是不是还有58块钱的毛利。你们他们这个洗发水每开一次团,他们就可以赚到58块钱的毛利,是不是开得越多,他们就赚得越多?

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