老梁小生意致富秘诀(从摆地摊饭年入百万的生意经)

差不多快一周没有写文了,我算是一个比较随性比较懒的老板,这个号平时也是一直交给助理打理,我偶尔让助理排排版发一下。

但是节前没放假的时候,助理跟我讲有很多朋友在后台询问关于淘宝的相关事宜,想让我给大家讲一讲。

索性趁着大部分员工都放假,现在事情也不多,就陪大家稍微聊聊我对淘宝的一些看法和心得,说不上是指教,就是单纯的想把自己肚子里为数不多的一点东西拿出来满足一下自己的倾诉欲。

毕竟,有这么多朋友捧场,我当然开心。

老梁小生意致富秘诀(从摆地摊饭年入百万的生意经)

一念天堂,一念地狱

其实严格来说,我不算是专一的电商人,因为我自己的公司也只是把电商作为其中的一个版块而已。

我也和个别粉丝聊过,电商虽然是我的老本行,但我开这家公司的目的是想通过电商来给我的MCN版块提供持续不断的现金流,至于自媒体版块,现在也只是运营初期,想要看到效益还要一段时间。

所以想,现阶段真正能带给我收益的还是电商,这也是我现阶段唯一能给大家分享的经验,毕竟其他两个版块也是初见起色,没什么好吹牛的。

说回淘宝,其实我在大学就开过一家店铺,但真正运营是从17年开始的,当时决定做淘宝的原因也很简单,亲戚家一个初中都没毕业的表哥,靠着淘宝一年内买了三套房。

三套房啊,而且都是全款,换你能不眼红么?

况且当时的我正处于自我感觉最良好的阶段,几次创业几乎都成功了,所以想也没想,直接开了个公司,请了一个美工,一个客服,一次性把手里的20万全部投到了淘宝上。

没有货源就找货源,不懂运营就花钱学,图片什么的也都是花高价找人拍的。就这样,懵懵懂懂的就把店开起来了。

看到这里肯定会有人说我傻B,啥也不懂就敢做淘宝。

但当时正值年少轻狂的时候,唯一值得庆幸就是当时我知道隔行如隔山,不懂就要问。于是经朋友介绍找了一位老师,交了点学费上了一周的课。

学技术的一周我基本上一天只睡四五个小时,每天就跟打了鸡血一样,不断的去研究老师讲的知识点,什么SD、AB单、AA单、坑产、黑搜,对比着老师的案例一个一个的分析。

有收获么?有

挣钱了么?没有

17年上半年开始做淘宝,第一个月用学来的黑搜玩法,直接把我的链接刷到了该类目前十名。

很多人不知道什么是黑搜,其实就是大家经常听的打爆款。

一个针对爆款,争做头部卖家的数据化补单工程。

说白了就是选定一个锚定目标,计算出目标的坑产值,然后迅速利用刷单将对方30天的坑产在15天内刷完。一旦超过对手,店铺的访客就会很快爆起来。

再直接一点,就是有计划有目的的大量刷单。

当时为了挤进前十,基本上每天开2000左右直通车,只第一个月就补了接近2万单。

这样刷下去的明显变化就是店铺的访客量开始迅速爆发,到第二个月的时候基本上每天的访客都过万了,然后就是一边继续补单,一边不断的做优化。

到了第四个月的时候,抛去员工工资,水电,净挣10万块

现在要我回忆当时算完账之后的感觉我是真的记不起来了,只记得当天晚上喊了几个朋友去了校门口的烧烤店好好吃了一顿,还破天荒的点了瓶茅台撑场子。

老梁小生意致富秘诀(从摆地摊饭年入百万的生意经)

但是好景不长,就在第五个月中旬的时候,本来排在我下面的一个店突然开始疯狂补单,差不多只用了三天时间就把我挤出了前十。正值膨胀时期的我哪里咽的下这口气,于是也开始疯狂补单,补收藏,补加购,当时我的心里只有一个念头,我要把它给干下去!

就像那句话说的一样,该来的迟早会来的。在疯狂刷单的第三天,突然接到了小二虚假交易的判定,因为当时没有靠谱的申诉渠道,店铺直接被小二降权处理。

就这样,一个刚刚做起来的店铺从单日过万访问量直接降到一千。

我不甘心也不死心啊,依旧指望着开直通车能够把流量刷上去,每天还是几千几千的投。但是很多事并不是付出就一定会有回报,坚持了半个月,手里剩的那点钱也所剩无几了,最后只能把仓库的几万库存全部卖给了一个批发商,这才勉强凑够了员工的工资和办公场地的租金。

老梁小生意致富秘诀(从摆地摊饭年入百万的生意经)

打工是不可能打工的

现在说来仿佛有一种云淡风轻的感觉,但只有真正经历过这种失败的人才会知道其中的辛酸,才会有那种每天睁开眼就是赔钱赔钱再赔钱的绝望和无力感。

可以说这次失败带给我的打击是我一辈子都无法忘记的,以至于公司倒闭后的很长一段时间都处于失眠状态,即使偶尔睡着也只能睡一小会,因为被现实打击的太大,以至于做梦都是在做淘宝,在刷单,然后被举报,然后惊醒,大汗淋漓。

失败了,不代表可以给自己的颓废找一个心安理得的借口,毕竟不管是为了家人还是为了自己,都要继续生活下去,奋斗下去。

但是干什么呢?

首先我给自己明确了一点,用网上比较流行的段子来说就是:打工是不可能打工的,这辈子都不可能打工的。

是,打工要比自己创业轻松的多,不用每天担心员工的工资能不能按时发放,也不用每天都逼着自己像打了鸡血一样努力,只要干好自己的本职工作即可,到点上班到点下班,运气好还能找个有周末双休的单位。

可这不是我想要的生活,也可能是我最后的一丝自尊在作祟,我打心底是不愿意给别人打工的,我也不觉得可以通过上班来达到财富自由,我想要挣钱,我不甘心自己就这样被生活打趴下,我要再次创业!

虽然知道了自己的目标,但当务之急是先要保证自己不被饿死,好在我从高中就开始在街上摆地摊了,所以我决定先摆一段地摊再说,至于卖什么更是在我有摆地摊想法的时候就已经想好了,卖云南野蜂糖

说的好叫蜂糖,其实就是用白糖和蜂蜜精熬出来的,为了颜色好看再滴几滴柠檬黄,也就是食用色素,最后把熬好的倒进盆子里等凝固后用斧头劈开即可。而且当时我为了看起来更逼真,还专门从网上买了两盒可食用蜂巢弄碎了倒在里面。

最后再补一个招牌,上面写着具有清肺止咳、美容养颜等等功能。

80块钱的原材料可以制作出差不多10斤成品,但是敲碎之后却可以卖到150元一斤!而且因为我选择摆摊的地方是菜市场,虽然商户比较多,但人流量却足够,最重要的是整个市场也只有我一家卖蜂糖的,没有竞争呀。

虽然买的人并不多,不像摆摊卖菜一样一天可以有几十上百个客户,我只需要每天有那么七八个客户就够了,因为我每一块最低都是半斤起,偶尔也会有人一次性买十斤让我帮忙抬到车上的。

就这样,靠着半骗半蒙,日子总算能过得下去,生意好的时候一天能赚到八九百,平均一天也有四五百。

所以你看,有时候做生意不需要你有太高的成交量,你只要保证你的竞争对手足够少,你的成本足够低、利润空间足够大就可以了!

这句话看起来虽然很简单,但也正是这句话彻底改变了我的思维,让我逐渐的走到今天这一步。

身边很多老板不相信我之前竟然摆过地摊,我找了半天才从我朋友圈找到这么一张照片。

老梁小生意致富秘诀(从摆地摊饭年入百万的生意经)老梁小生意致富秘诀(从摆地摊饭年入百万的生意经)

顿悟

估计很多读者看到这就读不下去了,不是说讲淘宝干货么,怎么就扯到这里来了?

没错,正是这次摆摊的经历彻底点醒了我!

在又一个失眠的夜里,想起自己失败的淘宝创业经历,再对比现在摆地摊的日子,突然有一丝奇怪的想法出现在我的脑海里,就是这么一丝想法,一点念头,让我好像瞬间找到了打开新世界大门的钥匙!

对啊,之所以我能在商户繁多的菜市场中取得不错的收益,靠的不是我有多强大的推销能力,而是我选择了一个竞争小单品利润高的产品

而我之前在淘宝做的服装品类,恰恰违背了这个原则!

我选的是一个拥有几万个优秀商家都在竞争的品类!而自己作为一个入行半年的淘宝菜鸟,不管是资金实力,运营技巧,货源优势还是团队经验都没有优势。这也正是我被另外一个店铺打败的原因,从开始就选择了一个注定会走向失败的项目!

深思熟虑之后,我决定用我卖蜂糖的思路来重新做淘宝,也就是选择一个竞争相对较小,产品成本低、利润空间大的产品,这种玩法也被大家叫做蓝海玩法。

老梁小生意致富秘诀(从摆地摊饭年入百万的生意经)

什么是淘宝蓝海项目

简单来说就是搜索量比较小,在线商品数少,同时竞争对手运营水平还很差的产品。

除此之外,还要具备单价高,但是成本低的特点,并且同类目中的天猫店很少或者几乎没有。

这种我统称为蓝海项目。

我做的第一家店,同类目商家只有一百多个,我清楚的记得当时排在第一的店月销大概是300多,标价298,一件代发40元,而他的主图和详情简直是不堪入目,连我一个曾经的淘宝loser都看不下去,因为他的详情基本上是纯文字的。

就这样,我把摆摊攒下来的钱又重新投到了淘宝上,不多,押金交了2000,请人拍照花了300,请人做图花了500,刷单花了800左右,加起来也就是4000多块钱,就这样做了两周的基础销量之后,真实订单量开始一点点增加起来了。

现在这个店铺每个月可以给我提供两万块钱的收入。

老梁小生意致富秘诀(从摆地摊饭年入百万的生意经)老梁小生意致富秘诀(从摆地摊饭年入百万的生意经)

后面的发展就是不断的选品,开店,优化,选品,开店,优化,然后就有了现在的公司。到今天,手里有21个店铺分给5个团队在做,每个团队配一个美工和一个客服,加起来每年也能给我提供还算客观的收入。

说这些,可能会有一丝炫耀的心理在,但更多的是想通过我的亲身经历去给大家做一个警醒,不要做超出自己能力范围的事,而是根据自身的实际定位去选择合适的道路。

就像我第一次做淘宝一样,在没有大量资金和技术的支持下就贸然选择了一个红海类目。比运营,人家有专业的团队,专业的员工,专业的软件;比资金,我只有区区20万老本,还不够对方的十分之一百分之一,更不要说管理经验和心态了。

这些,都是导致我被大佬玩到破产的重要因素。

不仅是我,这也是许多创业者的毛病,在实力配不上野心的时候,还依旧傻乎乎的相信“有梦就会赢”这样的空话。还没开始赚钱,就想着租个豪华办公室,就想着做一个有情怀有温度的品牌,选择性的忽略对手的强大,乐观地认为自己就是那个最幸运最与众不同的!

最后,生活会给我们的狂妄与无知一个狠狠的教训。

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