有些人说足疗店很赚钱，稍微去足疗店消费一下就得几百块钱了；有些人说足疗店根本赚不到钱，压根就没什么顾客上门。这两种说法呢，分别出自于顾客和老板，对于顾客来说，足疗店的收费太高，还不如自己买个足疗桶在家按摩呢，便宜又能长期使用；对于老板来说足疗店获客太难，耗费大量房租水电、人工成本，最后却赚不到钱，简直血亏。
然而扬州有这么一家足疗店，老板把店里的股份免费送给顾客，获得大量顾客不说，还在短短一年的时间里，赚了270万。大家能猜得到，这位老板是怎么做的吗？
【1】案例背景
与其说这是一家足疗店，不如说是会所比较合适，因为它的规模还算是不错。这家足疗会所的老板呢，是一位姓梁的老板。梁老板今年正好50岁，经营这家会所差不多也有七八年的时间了。以前梁老板就非常喜欢去做足疗，也觉得足疗店收费贵，赚钱容易，正好手里有钱，就投入大量资金，开了如今这家足疗会所。
其实当初会所刚开张的时候，由于有很多朋友照顾生意，店里的生意也一直不错，每个月也能赚不少钱。只不过后来由于竞争激烈，再加上现在很多人为了买房买车，工资压根都不够花的，哪里还有闲钱去会所做按摩呢？于是生意逐渐差了起来，毕竟朋友也不可能一直照顾你的生意，对吧？想要获得自己的顾客，还是得想其他办法。
去年不是疫情吗？那场疫情几乎称得上是压死会所的最后一根稻草。本来梁老板其他的生意都因为疫情受到了影响，亏了很多钱了，而会所这两年又一直赚不到钱，梁老板都想把会所转让出去了。
可好在梁老板遇到了一位“高人”，说是高人，其实就是梁老板以前认识的一个朋友，在做生意方面属于比较成功的那种。当时梁老板接待这位朋友就是带去自己的足疗会所，结果一番苦水吐出来之后呢，朋友就给梁老板出了几个主意。结果你猜怎么着？这“高手”一出马，结果果然大不同，直接让梁老板在短短一年的时间里，赚了270万。
【2】方案介绍
一、会员消费打五折。
只要顾客成为足疗会所的会员，那么以后来会所消费，不管消费了多少钱，都可以享受五折优惠。
二、股份免费送。
梁老板拿出会所50%的股份，免费送给顾客。顾客不仅不用出钱，还可以免费获得会所的盈利分红。
以上两点，就是那位“高手”朋友给梁老板出的主意。大家看到这里，猜出来梁老板的盈利点在哪里了吗？
【3】盈利分析
我们先来说第一点：梁老板推出活动，只要顾客在店里充值29999块钱，就可以成为会所的会员，不仅可以获得29999的消费额度，还可以获得30000块钱的消费卡，以后来店里消费还可以享受五折优惠。
在梁老板看来，贵客只要花费29999块钱就可以获得59999的消费额度，真的是怎么想怎么划算，对吧？
可是在顾客眼里，这个活动可不是这么回事。即使这是一家会所，而不是普通的街头小店，一次让顾客充值29999块钱才可以成为会员，确实有点夸张了，顾客自然不会愿意买账。然而即使顾客不买账，梁老板也不担心，因为他还有后招。
现在来说第二点：每次面对普通顾客的时候，但凡他们对于这个活动有什么疑问，梁老板都不会多说什么。可是等到那些穿着体面，开好车的顾客来问这个活动，梁老板就会告诉顾客，只要在店里充值29999块钱，不仅可以获得59999块钱的消费额度，还可以获得会所5%的股份。而且人数有限制，最多只招收10名会员。
有了股份这一好处之后，那些有钱的顾客再看这个活动，就是另一个想法了。本来大家都经常出去做按摩、足疗，花费个几万块钱根本不算事儿，现在只要花3万块钱不到，就可以获得6万块钱的消费额度，还能有5%的股份，这种好事上哪里找去？于是没过多久，10名会员就招收结束了。
那梁老板是如何盈利的呢？首先是赠送的那30000消费额度，其实是10张亲友卡，每张亲友卡上面有3000块钱额度。顾客可以把亲友卡送给朋友，朋友来店里消费就可以用卡抵扣30%的消费，直到卡里面的钱用完为止。
而那5%的股份又是怎么回事呢？我们中国人经常说的一句话是什么呢？那就是“我有个朋友”，什么“我有个朋友开了家店，我们去试试呗？”在这种语境下，我们一般都会听从，然后去“朋友的店”试试。现在这家店不是朋友的，而是自己的，毕竟自己手里有股份，你说他们会不会更乐意给身边的朋友推荐呢？这样的话，梁老板获客还会难吗？
